銷售渠道研究

　　產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，反之渠道障礙會影響企業(yè)市場運作。在中研普華對眾多企業(yè)和渠道研究表明，“銷售渠道瓶頸”問題一直是制約企業(yè)發(fā)展的重要問題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。


　　
　　中研普華在多年的市場研究中，通過不斷的總結(jié)和提高，逐漸完善了一套屬于自己的“渠道研究模型”，并實施了多項涉及各行業(yè)的渠道研究項目。
　　
　　渠道研究體系


　　
　　渠道研究方法
　　
　　1、研究對象與數(shù)量
　　
　　一個系統(tǒng)的渠道研究項目，研究對象應(yīng)包括從廠商到終端零售商的渠道各個成員，如生產(chǎn)廠商的渠道管理機(jī)構(gòu)、分銷商、經(jīng)銷商和零售商等，每一類研究對象的數(shù)量應(yīng)根據(jù)調(diào)查目標(biāo)進(jìn)行確定，通常一個行業(yè)或者一類產(chǎn)品的市場渠道調(diào)查每一類研究對象應(yīng)不小于10家，級別越低的經(jīng)銷商調(diào)查樣本的數(shù)量就越多，反之就越少。
　　
　　2、研究方法
　　
　　由于渠道研究多為定性的研究范圍，因此采用的主要研究方法多為面訪，調(diào)查技術(shù)為開放式或者半開放式結(jié)構(gòu)大綱的深度訪談。
　　
　　渠道研究種類
　　
　　根據(jù)調(diào)查目標(biāo)的不同，中研普華將渠道研究劃分為如下類型：
　　
　　1、不同行業(yè)渠道研究
　　
　　2、不同產(chǎn)品類型的渠道研究
　　
　　3、競爭對手渠道研究
　　
　　4、渠道滿意度研究
　　
　　5、渠道情報系統(tǒng)研究