2025年脫敏牙膏行業深度調研及分析

當冷熱酸甜的刺激成為日常飲食的“隱形敵人”，當年輕人捧著冰美式卻因牙齒敏感皺眉時，脫敏牙膏已悄然從藥房貨架走進超市C位。這場由4.5億牙本質敏感人群驅動的消費革命，正重塑中國口腔護理市場的格局。中研普華最新研究顯示，脫敏牙膏已突破傳統功效型產品的邊界，成為融合技術創新、消費升級與政策紅利的黃金賽道。

一、脫敏牙膏市場發展現狀

1.1 消費認知的質變時刻

過去五年間，脫敏牙膏的消費群體完成代際跨越。中研普華調研發現，25-35歲用戶占比突破半數，咖啡、奶茶、冷飲等酸性飲食的普及，使得年輕群體成為抗敏消費主力軍。更值得關注的是，縣域市場正成為新增長極——拼多多平臺數據顯示，三線以下城市銷量增速達47%，舒適達“家庭裝”在下沉市場的滲透率顯著提升。這種消費下沉現象背后，是人均口腔護理支出提升帶來的市場擴容。

1.2 競爭格局的“一超多強”

頭部品牌通過技術壁壘構建護城河：舒適達憑借醫用級脫敏技術占據高端市場;云南白藥將生物活性玻璃與草本配方結合，復購率大幅提升;冷酸靈則通過“醫研7天修護”等爆品矩陣鞏固專業形象。中小品牌則選擇差異化突圍，如兒童脫敏、天然草本等細分賽道涌現出多個黑馬品牌。這種分層競爭格局，既保證了市場活力，又推動行業整體技術水平提升。

1.3 政策東風下的規范化發展

2024年實施的《牙膏監督管理辦法》首次將“抗牙本質敏感”納入功效分類，要求企業提供臨床驗證報告。這項政策直接導致市場出清——多家中小品牌因無法通過功效認證退出市場，而頭部企業則借此機會擴大份額。中研普華產業規劃團隊指出，政策紅利將持續釋放，符合新規的企業將優先獲得醫院、藥店等特通渠道準入資格。

二、市場規模演變

2.1 需求端的結構性擴張

牙本質敏感人群的擴大是市場增長的核心動力。國家衛健委數據顯示，我國牙本質敏感人群占比高，且呈年輕化趨勢。這種變化與飲食習慣西化密切相關——碳酸飲料、運動飲料的普及，使得青少年群體成為高發人群。此外，人口老齡化帶來的牙周病高發，也催生新的抗敏需求。

2.2 供給端的技術革命

生物活性礦物成分的突破性應用，正在改寫脫敏牙膏的技術標準。高露潔推出的“光感修復”系列，通過光固化技術實現牙本質小管封閉效率提升;日本品牌APAGARD的“夜間修復膏”，則利用納米羥基磷灰石模擬牙釉質再生。這些創新產品不僅提升功效，更通過“科技感”營銷吸引年輕消費者，推動客單價提升。

2.3 渠道端的范式轉移

直播電商的崛起徹底改變銷售邏輯。抖音平臺數據顯示，“抗敏感”關鍵詞搜索量同比增長顯著，舒客通過達人測評實現單場直播銷售額破千萬。更值得關注的是O2O模式的滲透——美團買藥、京東到家等平臺推出的“線上下單+社區店自提”服務，在三四線城市覆蓋率快速提升，解決下沉市場物流痛點的同時，也催生新的消費場景。

據中研產業研究院《2025-2030年中國脫敏牙膏行業投資策略分析及深度研究咨詢報告》分析

三、產業鏈重構

3.1 上游：原料卡脖子與國產替代

硝酸鉀、氯化鍶等核心脫敏劑占生產成本較高比例。2023年全球硝酸鉀價格波動，倒逼企業通過規模化采購降本。云南白藥與青海鹽湖集團簽訂長期協議，鎖定硝酸鉀供應;兩面針則投資建設自有氯化鍶生產線，構建垂直供應鏈。這種上游整合趨勢，正在重塑行業成本結構。

3.2 中游：技術專利的軍備競賽

頭部企業研發投入占比超行業均值，形成明顯技術代差。舒適達的“NovaMin”生物活性玻璃技術、云南白藥的“活性肽”專利配方、登康口腔的“醫研抗敏技術平臺”，構成三大技術流派。中研普華知識產權分析顯示，近三年脫敏牙膏領域專利申請量增長顯著，其中緩釋技術、智能感應技術成為新熱點。

3.3 下游：場景延伸與生態構建

脫敏牙膏的邊界正在模糊化。夜間修護、冷熱交替專用等細分品類涌現，滿足運動、差旅等特定場景需求;與電動牙刷、沖牙器等智能硬件的捆綁銷售，則構建起“防護-清潔-修復”的完整生態。這種場景化延伸，不僅提升客單價，更強化用戶粘性。

四、未來展望

4.1 專業化：精準醫療的口腔延伸

隨著“口腔健康管理師”等新職業的出現，脫敏牙膏將深度融入口腔診療體系。中研普華預測，未來五年，具備牙醫推薦背書的產品占比將大幅提升，而與口腔診所、連鎖牙科的DTC(Direct-to-Consumer)合作模式將成為新趨勢。

4.2 智能化：AI與物聯網的賦能

智能感應牙膏管、藍牙連接APP等創新產品已進入測試階段。這些產品通過監測刷牙力度、時間等數據，為用戶定制脫敏方案，甚至與智能牙刷聯動實現“閉環護理”。雖然當前成本較高，但頭部企業已將其視為構建技術壁壘的關鍵戰役。

4.3 綠色化：ESG投資的下一個風口

聯合利華計劃實現牙膏包裝100%可降解，這一目標正在引發行業跟進。可回收管體、植物基配方不僅符合政策導向，更贏得年輕消費者青睞。中研普華ESG評級模型顯示，環保型脫敏產品的溢價能力顯著，且復購率高于傳統產品。

想要了解更多脫敏牙膏行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2025-2030年中國脫敏牙膏行業投資策略分析及深度研究咨詢報告》。