2025年寵物零食行業市場調研分析 競爭激烈 差異化產品打造與品牌建設的關鍵

一、寵物零食行業行業現狀分析

寵物零食市場正經歷從“量增”到“質變”的關鍵轉折。隨著全球寵物家庭化趨勢的深化，消費者對寵物零食的需求已超越基礎的飽腹功能，轉向情感陪伴、健康管理及個性化表達等多元場景。這一轉變推動行業進入精細化運營階段，傳統低價競爭模式逐漸失效，取而代之的是以產品創新和品牌價值為核心的競爭格局。

消費端呈現三大特征：

其一，健康化需求主導市場選擇。消費者對原料透明度、功能性成分(如益生菌、關節保護配方)的關注度顯著提升，天然、無添加、低敏等標簽成為產品溢價的關鍵。其二，場景化消費催生細分品類。訓練獎勵、互動游戲、口腔清潔等場景化零食需求激增，推動產品形態從單一肉干向凍干、軟糧、功能性咀嚼棒等多元化發展。其三，情感化消費驅動品牌溢價。年輕一代養寵人將寵物視為家庭成員，愿意為具有情感共鳴的品牌故事或設計美學支付更高價格，推動行業從“功能消費”向“體驗消費”升級。

供給端面臨雙重挑戰：

一方面，同質化競爭加劇價格內耗。大量中小品牌通過模仿爆款快速入局，導致市場陷入“低質低價”的惡性循環，部分品類利潤率已壓縮至個位數。另一方面，供應鏈整合能力成為發展瓶頸。從原料溯源、生產工藝到冷鏈物流，全鏈條的品控能力直接決定產品競爭力，而多數企業仍停留在代工貼牌階段，難以構建差異化壁壘。

根據中研普華產業研究院發布《2025-2030年寵物零食行業并購重組機會及投融資戰略研究咨詢報告》顯示分析

二、差異化產品打造：從功能創新到體驗升級

在紅海市場中突圍，企業需以“用戶思維”重構產品開發邏輯，將技術迭代與情感需求深度融合。

1. 功能創新：以科學配方構建技術壁壘

健康化趨勢下，企業需加強與獸醫機構、營養學實驗室的合作，將臨床研究成果轉化為產品賣點。例如，針對老年寵物關節退化問題，開發含有葡萄糖胺和軟骨素的零食;針對城市寵物運動量不足的現狀，推出低脂高纖維的體重管理配方。此類產品需通過臨床驗證數據背書，避免陷入“概念炒作”陷阱。

2. 形態迭代：用設計思維重塑消費體驗

產品形態創新需兼顧實用性與趣味性。例如，將凍干技術應用于寵物零食，既能保留營養又能提升適口性;設計成骨頭、魚形等趣味造型，可增強人寵互動樂趣;采用獨立小包裝設計，滿足外出攜帶、定量喂食等場景需求。部分品牌通過引入“訂閱制”服務，根據寵物年齡、體重定制周期性零食禮盒，進一步深化用戶粘性。

3. 可持續升級：環保理念賦能品牌溢價

Z世代消費者對可持續議題的關注度持續提升，企業可通過包裝減量化、可降解材料應用、碳足跡追溯等舉措傳遞環保價值觀。例如，采用大豆油墨印刷的紙質包裝、推出“空盒回收換積分”計劃，既能降低環境成本，又能塑造負責任的品牌形象。

案例啟示：

某新興品牌通過聚焦“寵物口腔健康”細分賽道，開發出含有天然酶成分的潔齒零食，配合APP記錄寵物刷牙數據，形成“產品+服務”的閉環解決方案。該品牌雖定價高于市場平均水平，但憑借明確的場景定位和科技感體驗，上市首年即占據細分市場30%份額。

三、品牌建設：從流量爭奪到價值共鳴

在信息碎片化時代，品牌需突破傳統營銷框架，構建“內容-社區-服務”三位一體的生態體系。

1. 內容營銷：用專業內容建立信任背書

消費者對寵物健康知識的渴求，為企業提供了內容輸出窗口。通過制作科普短視頻、聯合KOL發布喂養指南、開設線上營養學課程等方式，將品牌塑造為“寵物健康管家”角色。例如，某品牌定期邀請獸醫專家直播解讀寵物體檢報告，順勢推薦針對性零食產品，實現“教育-轉化”的無縫銜接。

2. 社區運營：以圈層文化深化用戶連接

養寵人群具有強社交屬性，企業可通過搭建線上社群、舉辦線下主題活動等方式，打造具有歸屬感的品牌社區。例如，發起“寵物零食DIY大賽”鼓勵用戶創作，設立“愛心零食捐贈”公益項目增強社會認同，或開發寵物零食盲盒滿足年輕消費者的獵奇心理。社區運營的核心在于創造“共同記憶點”，而非單純追求銷售轉化。

3. 服務延伸：靠全周期體驗提升品牌忠誠

從售前咨詢到售后跟蹤，企業需構建覆蓋寵物全生命周期的服務體系。例如，提供免費寵物體質評估、定制喂養方案、定期回訪等增值服務;開發AI智能喂食器，根據寵物數據自動推薦零食組合;設立“寵物零食體驗館”，讓消費者在沉浸式場景中感受品牌理念。服務創新不僅能提升客單價，更能將一次性交易轉化為長期關系。

案例啟示：

某國際品牌通過“品牌大使計劃”邀請養寵達人成為社區管理者，賦予其產品開發建議權、活動策劃權等權限，成功將核心用戶轉化為品牌共建者。該模式使新品上市測試周期縮短60%，用戶復購率提升至行業平均水平的2倍。

寵物零食行業的競爭本質，是對消費者情感需求的洞察力與供應鏈整合能力的雙重考驗。在短期流量紅利消退的背景下，企業需摒棄“爆款思維”，轉而深耕產品力與品牌力：通過持續的技術投入構建功能壁壘，借助場景化創新提升用戶體驗，依托價值觀共鳴建立情感連接。唯有將商業目標與用戶價值深度融合，方能在激烈的市場競爭中構筑可持續的競爭優勢。

未來，隨著寵物老齡化、家庭結構小型化等趨勢的深化，行業將涌現更多細分機遇。企業需保持戰略定力，在快速迭代中堅守品質初心，在流量狂歡中沉淀品牌資產，最終實現從“中國制造”到“中國品牌”的跨越。

如需獲取完整版報告及定制化戰略規劃方案，請查看中研普華產業研究院的《2025-2030年寵物零食行業并購重組機會及投融資戰略研究咨詢報告》。