2025家居行業：家居租賃模式跑通，這門“慢生意”如何帶來高復購的現金流?

前言

中國家居行業正經歷從傳統制造向智能化、綠色化、服務化轉型的關鍵階段。隨著“雙碳”目標推進、消費代際更替以及技術迭代加速，家居產品的設計、生產與消費模式發生深刻變革。

一、行業發展現狀分析

(一)市場規模持續擴張，細分領域加速分化

根據中研普華研究院《2025-2030年版家居產品入市調查研究報告》顯示：中國家居行業已形成覆蓋家具、家電、建材、裝飾品等多品類的完整產業鏈。近年來，受城鎮化進程加速、存量房改造需求釋放及智能家居技術普及的驅動，行業規模保持穩健增長。其中，定制家具、智能家居、環保材料等細分領域表現突出，成為增長核心引擎。例如，定制家具通過滿足消費者個性化需求，市場份額持續提升;智能家居則依托物聯網技術，從單一產品向全屋智能生態演進。

(二)政策驅動綠色轉型，行業標準逐步完善

國家“雙碳”目標對家居行業提出更高要求，綠色生產、低碳排放成為企業合規經營的關鍵。相關政策明確提出推廣環保材料、提升產品能效等具體要求，推動行業向可持續方向轉型。同時，智能家居、適老化改造等領域的標準體系加速建立，為市場規范化發展提供保障。

(三)消費代際更替，需求結構深度升級

90后、00后成為家居消費主力軍，其決策邏輯從“價格敏感”轉向“價值認同”，對產品的設計感、智能化程度及環保屬性提出更高要求。例如，年輕消費者傾向于選擇具備遠程控制、智能聯動功能的家居產品，并愿為“綠色+定制”支付溢價。此外，適老化與戶外生活場景的拓展為行業開辟新增長極，防跌倒監測、語音控制等適老功能及智能遮陽傘、充電桌椅等戶外品類需求激增。

二、供需分析

(一)供給端：技術賦能生產，柔性制造成主流

家居企業通過引入AI設計工具、柔性生產線及區塊鏈技術，實現從研發到交付的全流程升級。AI設計工具可秒級生成個性化方案，柔性生產線支持小批量多品類生產，大幅縮短交付周期;區塊鏈技術則用于碳排放數據追溯，滿足消費者對綠色產品的信任需求。此外，新材料的應用成為供給端創新重點，竹材、再生塑料等環保材料及形狀記憶材料、自修復涂層等智能材料逐步試點，推動產品功能與生命周期優化。

(二)需求端：存量與增量市場共振，下沉市場潛力釋放

需求增長動力主要來自三方面：一是存量房改造需求爆發，全屋定制、舊房翻新成為主流;二是新房裝修需求穩定，精裝房政策推動家居產品與房地產前端深度融合;三是下沉市場線上滲透率提升，電商平臺與社區服務中心模式降低消費門檻，激發縣域及農村市場潛力。消費者需求呈現“兩極化”特征：高端市場追求全屋智能與藝術化設計，中低端市場則側重性價比與基礎功能升級。

(三)供需匹配：C2M模式重構產業鏈

為應對需求碎片化挑戰，企業通過C2M(用戶直連制造)模式實現供需精準對接。該模式依托大數據分析消費者偏好，指導工廠按需生產，減少庫存積壓。例如，部分企業利用電商平臺數據反向定制適老化家具，快速響應區域市場需求。同時，社區店模式興起，通過“線上設計+線下體驗”閉環服務提升轉化率，成為供需匹配的重要載體。

三、競爭格局分析

(一)市場集中度提升，頭部企業構建技術壁壘

行業呈現“兩端強化、中間弱化”態勢：高端定制與高性價比產品占據主導地位，中間價位段因成本剛性陷入同質化競爭。頭部企業通過技術壁壘鞏固優勢，如引入AI設計工具、柔性生產線及全生命周期環境管理體系，形成差異化競爭力;區域性品牌則聚焦細分賽道，以適老化改造、戶外家具等垂直領域切入市場，形成“3+N”競爭格局——3家全球性龍頭企業主導標準制定，N家創新型企業深耕細分場景。

(二)跨界融合加速，生態競爭成為關鍵

家居企業與智能家居、健康管理、裝飾裝修等行業的跨界合作日益頻繁。例如，通過“智慧辦公云平臺”接入智能家具，利用數據分析為企業提供空間優化建議;或與房地產開發商合作，推出精裝房全屋智能套餐，提升用戶粘性。此外，服務競爭從單一產品延伸至全流程解決方案，企業通過提供免費設計、免費安裝、定期維護等增值服務構建競爭壁壘。

(三)國際化布局深化，新興市場成戰略重點

中國家居品牌加速拓展海外市場，東南亞、中東等新興市場成為出口新增長點。企業通過本地化運營策略適應不同市場消費習慣，例如針對東南亞氣候推出防腐木戶外家具，或參與國際標準制定提升品牌影響力。同時，跨境電商平臺成為重要渠道，企業利用海外倉布局縮短配送周期，增強用戶體驗。

四、行業發展趨勢分析

(一)智能化：從單品智能到全屋生態

未來五年，具備物聯網功能的家居產品占比將超六成，智能會議桌自動生成會議紀要、智能衣柜推薦穿搭方案等場景將普及。企業需加強與芯片、傳感器等上游企業的合作，突破技術瓶頸，同時構建開放生態，實現不同品牌產品的互聯互通。

(二)綠色化：環保材料與低碳生產成標配

消費者對綠色家居的需求從“被動合規”轉向“主動選擇”，企業需在原材料采購、生產制造、包裝運輸等環節實現全鏈條低碳化。例如，采用低VOC涂料、可降解包裝，并通過碳賬單可視化策略提升產品溢價。政策層面，碳足跡認證將成為企業參與國際競爭的“通行證”。

(三)個性化：C2M與柔性生產驅動定制革命

全屋定制市場規模將持續擴大，企業需通過AI設計工具實現個性化方案秒級渲染，結合柔性生產線縮短交付周期。此外，模塊化設計將成為重要方向，消費者可根據空間變化自由組合家具布局，提升產品復用率。

(四)全球化：新興市場與品牌出海雙輪驅動

中國家居企業將加速全球化布局，通過收購海外品牌、建立本土化工廠等方式深耕區域市場。同時，借助“一帶一路”倡議拓展中亞、非洲等新興市場，利用性價比優勢搶占份額。品牌出海方面，企業需注重文化適配，例如針對中東市場推出符合宗教習俗的家居產品。

五、投資策略分析

(一)聚焦高增長賽道：適老化、戶外與智能家居

適老化改造受政策支持與老齡化社會驅動，需求剛性顯著;戶外生活場景隨著城市居民休閑需求提升而快速擴張;智能家居則依托技術迭代與消費升級保持高速增長。投資者可重點關注上述領域的創新型企業，尤其是具備技術儲備與渠道優勢的頭部企業。

(二)布局產業鏈關鍵環節：材料、制造與服務

環保材料供應商、柔性生產線設備商及售后服務平臺將成為產業鏈核心價值節點。例如，投資竹材、再生塑料等綠色材料研發企業，或參與智能倉儲、物流配送等基礎設施建設項目，均可分享行業增長紅利。

(三)關注顛覆性技術：3D打印與生物基材料

3D打印技術可實現家居產品個性化定制與快速交付，生物基材料則能降低對化石資源的依賴。盡管目前上述技術仍處于試點階段，但長期來看具備顛覆行業生產模式的潛力，建議投資者保持技術跟蹤，適時布局早期項目。

(四)風險控制：原材料價格波動與國際貿易摩擦

木材、鋼材等原材料價格受全球供應鏈影響波動較大，企業需通過期貨對沖、近岸制造等方式優化供應鏈韌性。同時，國際貿易摩擦可能影響出口企業利潤，建議通過多元化市場布局降低單一市場風險。

如需了解更多家居行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年版家居產品入市調查研究報告》。