中國胰島素行業經營模式分析

• 馮少杰 2024年5月6日 來源：中研網 861 53
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中國胰島素經營模式分析

1、采購模式

采購部按照胰島素企業采購制度要求，統一負責對外采購工作，組織制定胰島素企業的年度采購計劃，進行供應商的準入、退出和跟蹤管理，深挖優質供應商，不斷優化供應商體系;為保證生產安全和原輔料的穩定供應，由質量管理部對原輔料供應商進行審計及資質管理，并在原輔料入庫時，由質量管理部門進行嚴格的質量入庫檢驗。對于工程、設備類貨物，使用部門需取得至少三家符合技術方案的供應商，由采購部、內審部、財務部及其他相關部門共同評審，確定最終供應商。對國家規定需采用招標采購的貨品，按照招標采購管理規程進行。

2、生產模式

胰島素企業的商業生產計劃、工藝管理、生產調度及組織由生產管理部統一管理。生產管理部根據銷售部制定的產品年度銷售計劃、產品生產銷售的實際情況、原輔料采購及產品庫存情況，結合生產線的生產能力，制定生產車間的滾動生產計劃并排產，同時對產品的整個生產過程進行嚴格的管理。在生產過程中，質量管理部對生產全過程進行質量監督，對原輔料、中間產品、待包裝產品、產成品的質量進行全程檢測和監控。

3、銷售模式

(1)國內銷售模式

據中研產業研究院《2024-2029年中國胰島素行業市場前瞻分析與未來投資戰略報告》分析，胰島素企業主要采取經銷商和專業化學術推廣相結合的銷售模式。胰島素企業國內產品銷售主要采用經銷模式，即通過醫藥經銷商向醫院進行藥品的銷售配送，經銷商并不承擔市場開發及推廣職能，僅根據其配送區域內醫院或藥店的臨床用藥需求，向胰島素企業下發需求訂單。胰島素企業根據年度《經銷協議》及具體訂單向合作醫藥經銷商銷售藥品，由各區域經銷商完成向醫院及零售終端的藥品銷售及物流配送。

根據胰島素類似物技術含量高的特點，胰島素企業采用自主專業化學術推廣的營銷模式。由胰島素企業營銷部門負責，通過學術推廣向市場介紹胰島素企業藥品的藥理藥性、適應癥、使用方法、安全性以及相關的學術理論和最新臨床研究成果。胰島素企業學術推廣包括醫生教育及患者教育。醫生教育主要采用區域會議、省級會議、城市會、院內會及科室會等形式。患者教育以醫院、區域糖尿病學會、內分泌學會及防治辦公室為依托，向患者普及糖尿病和胰島素基礎知識、血糖自我管理、糖尿病防治、胰島素的注射等相關知識，幫助患者更好地對糖尿病進行控制與治療。

(2)海外銷售模式

根據海外各國政策和市場特點，胰島素企業海外銷售采取胰島制劑的授權分銷模式或與進口國當地企業進行原料藥制劑灌裝合作銷售模式。在授權分銷模式下，胰島素企業產品由胰島素企業授權的國際分銷商向海外市場進行銷售，出口產品以胰島素制劑為主，使用甘李藥業自有品牌;在合作銷售模式下，我胰島素企業多采取與當地具有較強灌裝能力及生物藥品生產資質的企業進行合作，由胰島素企業出口原料藥，由進口國合作伙伴在當地進行制劑的灌裝生產和銷售。

更多胰島素行業深度分析，請點擊查看中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國胰島素行業市場前瞻分析與未來投資戰略報告》。

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