2024年中國社交電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

• 李基錦 2024年1月29日 來源：互聯(lián)網 656 38
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社交電商，一種新型的電子商務形式，正在逐漸改變我們的購物習慣。它基于人際關系網絡，利用互聯(lián)網社交工具進行商品交易或服務提供，覆蓋了信息展示、支付結算以及快遞物流等電子商務全過程。

社交電商，一種新型的電子商務形式，正在逐漸改變我們的購物習慣。它基于人際關系網絡，利用互聯(lián)網社交工具進行商品交易或服務提供，覆蓋了信息展示、支付結算以及快遞物流等電子商務全過程。

社交電商通過社交網站、SNS、微博等社交媒介進行傳播，用戶通過社交互動、分享內容等方式來輔助商品的購買和銷售行為。這種模式充分利用了社交網絡的傳播力量，將商業(yè)活動與社交行為緊密結合，為消費者提供了一種全新的購物體驗。

按照社交對電商影響的主要環(huán)節(jié)，社交電商可以分為拼購型、分銷型、內容分享型、社區(qū)團購型四種模式。這些模式各具特色，滿足了不同消費者的需求，為商家提供了更多的銷售渠道和推廣方式。

拼購型社交電商通過發(fā)起拼團活動，鼓勵用戶邀請親友參與，以降低商品價格。分銷型社交電商則利用分級代理模式，讓各級代理分享商品并獲得傭金，實現(xiàn)商品的銷售和推廣。內容分享型社交電商通過分享優(yōu)質內容吸引用戶，引導他們購買相關商品。社區(qū)團購型社交電商則以社區(qū)為單位，組織團購活動，為社區(qū)居民提供優(yōu)質價廉的商品。

社交電商的興起，不僅為消費者提供了更多選擇和便利，也為商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)機會。在未來，隨著社交媒體的普及和電子商務技術的發(fā)展，社交電商有望繼續(xù)壯大，成為電子商務領域的重要力量。

根據(jù)中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國社交電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》分析

社交電商行業(yè)的發(fā)展歷程

近年來，中國的社交電商行業(yè)經歷了快速的發(fā)展，從探索期逐步邁入穩(wěn)定發(fā)展期。這個行業(yè)的成長歷程可以大致劃分為幾個階段。

2011-2014年，隨著微信的用戶基數(shù)不斷擴大，朋友圈、公眾號、微信支付等功能不斷完善，一種以個人代購和團隊化分銷為主要形式的微商群體迅速崛起。這個階段的社交電商主要以個人和小型團隊為主，通過微信等社交平臺進行商品銷售。

2015-2016年，行業(yè)開始出現(xiàn)結構性調整。一批善于打造個人品牌的網紅/大V開始嶄露頭角，他們憑借優(yōu)質內容匯集粉絲流量后通過電商變現(xiàn)，形成了KOL/內容電商的興起。這個階段的社交電商開始向專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展，網紅和KOL成為了引領潮流的重要力量。

2017-2018年，騰訊、拼多多等巨頭開始布局社交電商領域，多家社交電商企業(yè)扎堆上市，表明多條賽道上已經跑出頭部玩家，商業(yè)模式逐漸成型。這個階段，社交電商行業(yè)開始受到大型企業(yè)和投資者的關注，行業(yè)規(guī)模迅速擴大。

進入2019年至今，市場和政府雙維度對社交電商進行了規(guī)范。電商法的發(fā)布代表著國家層面對這一新興領域的認可、重視和支持發(fā)展。社交電商行業(yè)開始進入發(fā)展與規(guī)范并舉、開放與安全并重的新階段。這個階段的社交電商行業(yè)將更加注重合規(guī)性和可持續(xù)發(fā)展，為消費者提供更加安全、可靠的購物體驗。

社交電商產業(yè)鏈分析

社交電商的核心環(huán)節(jié)包括拼購類、會員分銷類、社區(qū)團購類、導購類、內容類和直播類等。這些模式各有特色，滿足了不同消費者的需求。例如，拼購類社交電商通過發(fā)起拼團活動，以更低的價格吸引消費者;會員分銷類則利用分級代理模式，讓各級代理分享商品并獲得傭金;社區(qū)團購類則以社區(qū)為單位，組織團購活動，為社區(qū)居民提供優(yōu)質價廉的商品。

除了直接的參與環(huán)節(jié)，社交電商產業(yè)鏈還包括一些重要的支持角色。服務商為社交電商提供技術支持、數(shù)據(jù)分析等服務;第三方支付為交易提供便捷的支付方式;物流服務商確保商品能夠快速、準確地送達消費者手中。這些角色共同為社交電商的發(fā)展提供了強大的后盾。

終端環(huán)節(jié)是社交電商的消費者，包括高管、學生、白領等各類人群。他們通過社交平臺瀏覽商品、參與活動，與朋友互動，最終完成購買。消費者行為的改變?yōu)樯缃浑娚痰陌l(fā)展提供了廣闊的市場空間。

社交電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著90后、00后逐漸成為消費市場的主力軍，他們對個性化、多元化的商品需求日益增長。社交電商，作為一種根據(jù)用戶個性和興趣進行劃分的商業(yè)模式，正逐漸成為吸引新生代消費者的新寵。

從2017年至2021年，社交電商的用戶規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2017年社交電商用戶規(guī)模為4.73億人，而到了2021年，這一數(shù)字已經增加到8.4億人，年復合增長率高達12.44%。2022年，社交電商用戶規(guī)模進一步擴大至8.8億人。

社交電商的快速發(fā)展，不僅得益于其低門檻、可兼職的特性，還因為其正逐步從四五線城市向二三線城市滲透，吸引更多不同年齡段的消費者參與。如今，不僅是90后和00后，中高收入人群也紛紛加入社交電商領域，發(fā)展副業(yè)以增加收入。

2022年社交電商從業(yè)人員數(shù)量突破2億人，達到20482萬人。這一數(shù)字的快速增長反映出社交電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ约皩ι鐣洕姆e極影響。

在投融資方面，盡管2021年社交電商行業(yè)的融資事件有所減少，但融資金額卻大幅回增。這表明投資者對社交電商行業(yè)的信心不減，尤其是在頭部企業(yè)中的優(yōu)質項目。2022年，投融資金額達到42.8億元。

社交電商行業(yè)發(fā)展趨勢

近年來，社交電商行業(yè)迅速崛起，吸引了大量企業(yè)紛紛布局。然而，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，也暴露出一些問題，如從業(yè)人員學歷水平不一、專業(yè)性較差等。為了促進行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，中國服務貿易協(xié)會發(fā)布了《社交電商從業(yè)人員服務能力評價通則》，強調提升從業(yè)人員的服務能力和專業(yè)技能水平。

在政策驅動下，社交電商行業(yè)將更加注重從業(yè)人員的專業(yè)素質，加大對售后客服等人員的培訓力度，提升整個行業(yè)的服務質量和水平。這一舉措將有助于提高消費者的購物體驗，進一步促進社交電商的發(fā)展。

社交電商的市場細分也將成為未來的發(fā)展趨勢。隨著短視頻平臺的用戶規(guī)模不斷擴大，消費者的多樣化需求也在增加。這將促使社交電商市場不斷細分，出現(xiàn)更多專注于特定領域的平臺。例如，針對女性消費市場的社交電商平臺將逐漸增多，并進一步細化。同時，隨著90后新生代消費群體的崛起，個性化、多元化商品的需求將更為顯著，成為市場主流。

我國社交電商行業(yè)擁有巨大的市場潛力、供應鏈優(yōu)勢和技術創(chuàng)新能力。在傳統(tǒng)電商獲客成本不斷攀升的背景下，社交電商憑借其社交裂變的優(yōu)勢，能夠快速觸達消費者。未來，能否構建具有競爭力的業(yè)務“閉環(huán)”乃至生態(tài)圈，將是社交電商持續(xù)發(fā)展的關鍵。隨著行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，我們有理由相信，中國社交電商行業(yè)的前景將更加廣闊。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見中研普華產業(yè)研究院《2023-2028年中國社交電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》。同時, 中研普華產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數(shù)據(jù)、產業(yè)研究報告、產業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商、產業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、IPO募投可研、IPO業(yè)務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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