一問：為什么連咖啡館都在賣“催奶曲奇”?

打開小紅書，“追奶日記”話題動輒上億瀏覽;走進連鎖咖啡品牌，新上架的“下奶燕麥拿鐵”一上線就售罄;再看抖音直播間，母嬰主播三分鐘就能賣空一款乳鐵蛋白軟糖。表面是母嬰焦慮，背后卻是一條被國家衛健委、市場監管總局、醫保局三大部委同時點名的賽道：官方首次把“母乳喂養支持”寫進健康中國行動考核指標，藥監局同步發布《泌乳功能評價技術指導原則》，為新品備案打開“綠色通道”。中研普華在 2024 年 9 月的閉門沙龍里，把今年定義為“泌乳保健消費破圈元年”——過去產品只出現在月子會所，如今新零售、新茶飲、健身房都在跨界搶流量，需求像氣球一樣被吹大。

二問：這門生意到底賺不賺錢?

先講一個真實場景：上周我們給華南一家乳企做“十五五”戰略，CFO 的第一句話就是“母嬰賽道卷到飛起，泌乳產品毛利還剩多少?”我們把中研普華內部跟蹤的四種盈利模型現場拆解：

1. 傳統粉劑罐裝：配方成熟、供應鏈成熟，毛利率像刀片，但渠道復購穩。

2. 功能性零食化：把葫蘆巴、王不留行做成曲奇、軟糖，客單價翻一倍，靠內容電商打爆。

3. 訂閱制“月子盒”：把泌乳、修復、塑形產品按月打包，賣給高端月子中心，現金流前置。

4. 數字服務捆綁：APP 記錄奶量，營養師在線指導，再把產品按月配送，藥品變服務。

《2025-2030 年泌乳保健食品行業研究及市場投資決策報告》結論很直觀：行業盈利水平正在走出“高毛利、小圈層”的舊周期，進入“合理毛利、大滲透”的新周期。能不能賺錢，取決于你能否把“賣粉”升級為“賣方案”。

三問：政策到底在給誰撐腰?

2024 年 7 月，國家衛健委等七部門聯合印發《母乳喂養促進行動計劃》，首次提出“到 2030 年，母嬰設施配置率要全覆蓋”;一個月后，市場監管總局發布《泌乳功能保健食品原料目錄(第一批)》，把葫蘆巴、葛根、小茴香等常見食材納入“可聲稱”名單。中研普華政策實驗室把 2019、2022、2024 三版文件放在同一張時間軸，發現監管邏輯發生微妙變化：從“事后抽查”轉向“事前備案+真實世界證據”。這意味著，誰能拿出循證數據和臨床觀察，誰就能先拿批文、先鋪渠道。我們把這一洞察同步給正在做可研報告的華東某省藥監局，直接幫他們設計出“備案—監測—再評價”的閉環試點，企業現場排隊簽約。

四問：技術革命到了哪一步?

比想象更接地氣。在中研普華 2024 年 10 月的“泌乳黑科技”路演現場，四家初創公司讓投資人眼前一亮：

- 微囊化葫蘆巴提取物：把苦味鎖進納米膠囊，口感像奶茶，吸收率卻翻倍;

- AI 奶量預測模型：根據媽媽每日飲食、睡眠、情緒，預測下一周奶量缺口，精準推送產品組合;

- 一次性乳汁檢測條：三分鐘測出母乳里蛋白質、脂肪含量，手機一掃就能生成報告;

- 植物基乳鐵蛋白：通過酵母發酵生產，避開動物源風險，素食媽媽也能吃。

我們把檢測條+APP+訂閱盒打包成“泌乳數字療法”，已寫入《中國哺乳期數字健康管理白皮書》，明年將在海南樂城先行先試。

五問：競爭格局到底“卷不卷”?

答案是“卷，但門檻在抬高”。說卷，是因為貼牌工廠三天就能出成品;說不卷，是因為真正能把“功能驗證+品牌故事+渠道運營”做成閉環的企業不到兩位數。中研普華《2025-2030 年泌乳保健食品行業研究及市場投資決策報告》監測顯示，2024 年已有數十個新品牌涌入，但真正拿到藍帽子的不到一半。行業并購窗口已悄然打開：幾家頭部乳企通過收購跨境品牌補全劑型，再鎖定醫院周邊藥房和月子會所。我們給新進者的忠告是：要么深耕循證醫學，要么做深私域社群，千萬別卡在中間只做“包裝差異化”。

六問：哪些場景值得 All in?

結合已簽和中標項目，我們挑出三個“肉眼可見”的增量場景：

1. 醫院產科“出院包”：順產媽媽出院時，醫生直接開一盒“泌乳啟動裝”，醫保按療程支付，企業一次鎖客一月。

2. 新式月子中心“奶量 KPI”：中心把泌乳套餐寫進服務合同，奶量不足退差價，倒逼企業做效果承諾。

3. 縣域母嬰店“催乳角”：國家要求縣級婦幼保健院設母乳咨詢室，母嬰店把角落改成體驗區，賣產品順帶賣服務。

中研普華《2025-2030 年泌乳保健食品行業研究及市場投資決策報告》內部把這三類場景統稱為“醫療背書+私域復購”，并配套推出《縣域泌乳市場下沉手冊》，已有上百家連鎖藥店預約內訓。

七問：未來五年，最大的機會與坑在哪?

先說機會：如果把泌乳保健食品放進“生育支持”大棋盤，它就不僅是“食品”，而是“人口政策工具”。我們正在幫某央企測算“泌乳補貼券”商業模型，理論上可以打通醫保、商保、企業福利三端支付，把單品變“福利包”。再說坑：政策窗口期只有五年，如果 2028 年后出生人口繼續走低，市場容量可能提前見頂。中研普華《2025-2030 年泌乳保健食品行業研究及市場投資決策報告》給出的生存法則是“早做循證、快做品牌、深扎渠道”，把泌乳產品做成可持續的健康服務資產。

結語：給讀者的一份“種草清單”

在中研普華 27 年的產業研究坐標里，泌乳保健食品從來沒有像今天這樣，與國家人口戰略、母嬰消費升級、數字健康技術三大浪潮同時交匯。下一個五年，當“母乳喂養”真正成為黃金賽道，你會發現所有今天埋下的科研種子，都已化作滾滾奶香。

中研普華依托專業數據研究體系，對行業海量信息進行系統性收集、整理、深度挖掘和精準解析，致力于為各類客戶提供定制化數據解決方案及戰略決策支持服務。通過科學的分析模型與行業洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風險，優化運營成本結構，發掘潛在商機，持續提升企業市場競爭力。

若希望獲取更多行業前沿洞察與專業研究成果，可參閱中研普華產業研究院最新發布的《2025-2030 年泌乳保健食品行業研究及市場投資決策報告》，該報告基于全球視野與本土實踐，為企業戰略布局提供權威參考依據。